Comment réaliser un étude de marché ?
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Encore un étape importante du parcours de création d'entreprise : l'étude de marché. C'est un document qui va vous permettre de mieux apréhender votre marché. Il permet aussi de mieux façonner la stratégie commerciale la plus efficace et de choisir les priorités. L'étude de marché répond surtout à des questions précises qui serviront dans la façon dont vous allez aborder au mieux vos premiers pas d'entrepreneur avec toutes les décisions importantes que cela implique.
Les fondamentaux de l'étude de marché
Pour résumer le but de l'étude, il s'agit d'analyser au plus précis votre marché de prédilection, ainsi que la concurrence et tout l'environnement sectoriel dans lequel vous allez évoluer.
Les différentes analyses :
- En premier, on étudie le comportement et les besoins du client potentiel.
- Ensuite, c'est la demande qui est analysée.
- Puis ce sont les différentes tendances du marché qu'il faut étudier.
- Et la concurrence doit aussi être scrupuleusement analysée.
- Pour finir, ce sont les modes de distribution qui sont identifiés.
Le but de l'étude de marché :
Avec une étude convenablement effectuée, vous pourrez perçevoir les éventuels avantages de votre entreprise et/ou comment aborder d'autres angles d'approche du marché. Ainsi, votre offre pourra peut-être évoluer pour correspondre au plus près avec les attentes des consommateurs telles qu'elles sont identifiées par l'étude de marché. Puisque l'environnement de l'entreprise a été étudié, il est plus aisé de cerner les facteurs qui vont contribuer à percer le secteur d'activité de l'entreprise. Si votre stratégie de départ est bonne, l'étude va tout simplement valider votre projet en démontrant les possibilités que votre société peut exploiter. De plus, votre chiffre d'affaires potentiel sera beaucoup plus facile à déterminer avec les différentes analyses que vous aurez en mains.
L'étude de marché est un élément très important du Business Plan.
Comment faire ?
Vous pouvez tout à fait commander une étude de marché auprès de sociétés spécialisées dans ce domaine. Il existe aussi des études de marché à acheter toutes prêtes car elles ont été commandées auparavant.
Mais nous vous conseillons, suivant votre disponibilité, de vous impliquer le plus possible dans la réalisation de l'étude. C'est de cette façon que vous aurez le meilleur aperçu de votre secteur d'activité car les recherches que vous allez faire vont vous apprendre énormément sur ce qui se passe dans votre secteur d'activité.
La technique :
- Etude documentaire
- Observation directe
- Enquête qualitative
- Sondage
L'étude documentaire ou recherche bibliographique consiste à collecter des documents par toutes les sources que vous pourrez trouver.
L'observation directe se fait en allant sur le terrain pour observer la concurrence.
L'enquête qualitative comporte une approche des clients potentiels pour étudier leur comportement.
Les sondages ou enquête quantitative permettent d'analyser le marché potentiel et les habitudes des prospects.
Voici quelques notions utiles :
Couple produit - marché :
C'est un concept important car il implique la validation entre l'offre et la demande. En d'autres termes, est-ce que votre produit répond à une demande ? Quelle est la taille du marché ? Comment se situe la concurrence ?
Prix du produit :
L'étude de marché va vous aider grandement pour déterminer votre prix de base. En effet, c'est la demande, le marché et la concurrence qui sont des éléments à considérer pour calculer vos prix. Pour résumer le prix du produit, l'idéal est de pouvoir le situer dans une marge inférieure à la valeur du besoin. Ainsi le client va pouvoir bénéficier de la valeur donnée par le produit.
Maturité du marché :
Cet aspect est vital car de trop nombreuses entreprises présentent des produits alors que le marché n'est pas mûr. On se souvient encore de l'éclatement de la bulle des nouvelles technologies qui présentaient des produits trop innovants dans un marché encore immature. Il ne s'agit donc pas d'être en avance ou en retard, mais pile à l'heure dans votre secteur pour présenter des produits à des clients potentiels réceptifs à vos appels. Si vous êtes en avance, il est possible que la demande ne se fasse pas et si vous arrivez trop tard le marché sera déjà consolidé avec une concurrence bien en place et des prospects saturés d'offres.
Segmentation du marché :
Un secteur d'activité peut être divisé en sous-segments. C'est ici qu'on trouve le concept de niche de marché qui est la cible à choisir pour une jeune entreprise.
Approche compétitive :
C'est l'étude de la concurrence avec une analyse précise des forces et faiblesses de chacun.
Approche environnementale :
C'est l'analyse des tendances du marché. Il s'agit d'étudier les différents facteurs non contrôlables qui peuvent changer la stratégie de l'entreprise.
